第3卷第437章 全球合作伙伴
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第3卷第437章全球合作伙伴
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95-96赛季，米兰取得了意甲联赛和联盟杯双冠王的成绩，市场开发方面也取得了长足的进步，朱球一力倡导的俱乐部全球化战略，已经在过去一两年间初见成效。“米兰”，已经从一个单一的足球俱乐部品牌，逐步扩展成了综合性的体育商业品牌。在更广阔的领域和空间内，米兰的品牌价值获得了极大的提升，其体育商业实体的形象，也获得了越来越多企业和人士的认同。
这种情形下，新赛季前，米兰收到的广告赞助意向，不论从数量上，还是质量上，乃至规格上，都获得了大幅度的提升。
结合记忆中掌握的这方面的经验，又采纳了巴尔达诺等人的一些建议，朱球早在两个月前，就制定好了球队新赛季的广告招商策略。
新的广告招商合约，将分为三个层次、三十多个类别。
第一层次的，将定义为俱乐部的战略合作伙伴，这一层次下，合约双方将展开全方位的商业合作，并分别享有对方授予的一系列的权益。目前与米兰达成这一级别合作的企业数目。暂时为零，不过米兰与nba展开的合作，基本上可以化作这一层次。
第二层次为广告赞助商。赞助商一般通过向米兰提供强力的资金或实物支持，而享受到相应的广告权益。上赛季与米兰进行这一层次合作的企业最多，比如汽车及胸前广告赞助商欧宝、发动机赞助商本田、家用电器赞助商索尼、工程机械赞助商三菱......当然，朱球此前收购的阿迪达斯，也一直是米兰的传统赞助商之一。
至于第三层次，朱球则将其定义为了球队的供应商，这些供应商提供的产品。一般都是比较琐碎的东西，大到俱乐部的办公用品。小到米兰内洛内细小的生活物品，都可以被纳入由供应商供应的范畴。朱球知道的是，球队在上个赛季，就与米兰一家有名的披萨店。签订了这样的广告供应商合同。虽然目前这样的供应商不多，但无疑这一层次中的潜力，也着实不小。
去年朱球的日本之行，就为俱乐部带回了近2000万美元的广告单子（六家赞助商加三浦知良“登陆费”），而这还在其次，更重要的是，深悉未来世界足坛走向并对米兰始终充满信心的朱大老板，只与那些日本企业签订了一年的广告合约，而凑巧的是。欧宝等欧洲赞助商的合约，也将在这个夏天到期。
可以想象的是，在米兰商业价值的大幅提升。以及博斯曼的大环境下，米兰新收获的广告赞助规模，将是一个极为惊人的数字！
......
“卡莉，你确认你没在开玩笑？”朱球了解到的，百事可乐在美国市场的占有率，可是超过可口可乐的。两者的开价应该也是处于一个水平线的吧。
看到卡莉熟悉的笑容跃然脸上，朱球随即明白自己又说了句废话。现在大忙人一个的卡莉*费奥瑞纳。最然没有闲心开朱大老板的玩笑。朱球也很快想到了一个不是玩笑的原因。
“是因为奥运会的关系吧，百事可乐放低了他们的姿态？”可口可乐是奥运会的赞助商，而百事可乐却不是，朱球已经想像到了一组这样的画面——当百事可乐的那些股东们，看到死敌可口可乐通过奥运会的关系赚得盆满钵满时，脸上的一定会非常丰富。
卡莉肯定的点了点头：
“你说的只是其中一个原因，法比奥，你忘了对于百事可乐而言，你的俱乐部还掌握着一张重要的王牌吗？”
“噢？你是说？”一时之间朱球也很难想到米兰与百事可乐在哪方面产生了有趣的交集。
“罗伯特*巴乔。”卡莉不急不慢的道出了这张王牌，“百事可乐在93年就与罗伯特*巴乔签订了广告合约，而在此后的三年间，巴乔的广告效应，也是为百事可乐方面带来收益最多的明星之一，那些美国职业体育明星和好莱坞影星创造的收益，都赶不上巴乔，可以说，通过与巴乔的广告合作，百事可乐方面尝到了一个大大的甜头......”
“哦，等等卡莉，你说了这么多，可我还是反应过来，这和米兰俱乐部有什么关系呢，虽然巴乔是米兰的球员，可俱乐部好像从中分不到一分钱吧？”真是分不到一分钱嘛，明知如此，可听了卡莉说的那么起劲，朱球也习惯性的产生了一丝怀疑。
“怎么会分不到呢......噢，天啊！法比奥，你这个老板，难道还不知道巴乔与百事可乐的广告合约，在下个月，就将到期了吗？”在卡莉想来，朱球这种级数的“无知”，还真是有点不可思议。
呃，这个，巴乔与百事的广告合约到期了？之前好像听谁说起过，可怎么忙着忙着就忘了呢，重大失误啊！
“卡莉，稍等一下，这件事我需要详细确认一下。”
说完朱球拿起电话，拨通了俱乐部首席执行官加里亚尼的电话号码，后者一直都在负责管理这方面的事务。从加秃子那里，朱球果然得到了想要的答案——巴乔的确口头上提出了要将其个人广告权益，委托给俱乐部代为处理。
而放下电话的朱球，也终于想起了之前是谁向他提起过这件事——不是别人，正是巴乔本人，在安第斯山脉度假期间，巴乔曾经在朱球面前，玩笑式的说过“已经准备将自己彻底的卖给米兰”了！
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8月1日，在卡莉*费奥瑞纳的陪同下，在纽约百事公司总部附近的一家多功能厅内，朱球如约见到了百事公司的代表。
“见到你很荣幸，史蒂夫*雷蒙德先生！”
朱球没想到的是，百事公司居然派出了他们集团的第一副总裁史蒂夫*雷蒙德，这厮可是一强人啊，海军陆战队员出身，退役后从业务员干起，一步步攀升为百事公司的高管，而记忆中，几年后此人就将继任成为百事公司新的ceo。朱球心想，百事公司能派出这样一位会谈代表，足见其重视程度啊。
“呵呵一样了，法比奥先生的本事，我在美国就早有耳闻了。”美国老男人微笑着与朱球手握在了一起。
“哈哈。我这么出名吗，恐怕不是什么好名声吧？！”朱球玩笑式的回应道，不过他倒是不排除这位闷骚的美国老男人，曾经在《花花公子》的封面上见过自己的真容。
“呵呵，法比奥先生你真会开玩笑，在一次商业酒会上，我偶然听到了保罗*艾伦先生都对您赞赏有佳......哦，我指的是商业方面。”大概这位严谨稳重的美国老男人，也想到了那位保罗*艾伦在出色的商业才华之外，还拥有的另一种才能。
“啊哈，原来是保罗*艾伦先生啊，很荣幸能得到他的褒奖，他可是我见过最有才华的商人之一。”这种东拉西扯式的胡侃本就是朱球的强项，这样的会谈里，他才不会傻x的主动导入正题呢。
“哦这个法比奥先生，我完全赞同您对保罗*艾伦先生的评价.......法比奥先生，我这次来，是想和您谈谈百事公司与米兰俱乐部进行全面合作的事情。”大名鼎鼎的史蒂夫*雷蒙德不是一个没有耐心的人，他的执念里，只选择最有效的谈话方式。
咦？百事方面想谈及的，难道不是对米兰或是对巴乔简单的广告赞助吗？什么时候升格成了“全面合作”的程度？而且，之前卡莉所说的，米兰的谈判对象，应该是百事可乐才对，什么时候变成了百事公司？要知道这看似小小的一点变化，可是有很大的不同啊——百事可乐不过是一家饮料公司，而百事公司旗下，不仅有百事可乐，还是肯德基、必胜客、菲多利这一系列的知名品牌啊！
朱球略带疑惑与身旁的卡莉对望了一眼，意外的，后者的眼中也流露出一丝的惊讶。
第3卷第437章全球合作伙伴
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95-96赛季，米兰取得了意甲联赛和联盟杯双冠王的成绩，市场开发方面也取得了长足的进步，朱球一力倡导的俱乐部全球化战略，已经在过去一两年间初见成效。“米兰”，已经从一个单一的足球俱乐部品牌，逐步扩展成了综合性的体育商业品牌。在更广阔的领域和空间内，米兰的品牌价值获得了极大的提升，其体育商业实体的形象，也获得了越来越多企业和人士的认同。
这种情形下，新赛季前，米兰收到的广告赞助意向，不论从数量上，还是质量上，乃至规格上，都获得了大幅度的提升。
结合记忆中掌握的这方面的经验，又采纳了巴尔达诺等人的一些建议，朱球早在两个月前，就制定好了球队新赛季的广告招商策略。
新的广告招商合约，将分为三个层次、三十多个类别。
第一层次的，将定义为俱乐部的战略合作伙伴，这一层次下，合约双方将展开全方位的商业合作，并分别享有对方授予的一系列的权益。目前与米兰达成这一级别合作的企业数目。暂时为零，不过米兰与nba展开的合作，基本上可以化作这一层次。
第二层次为广告赞助商。赞助商一般通过向米兰提供强力的资金或实物支持，而享受到相应的广告权益。上赛季与米兰进行这一层次合作的企业最多，比如汽车及胸前广告赞助商欧宝、发动机赞助商本田、家用电器赞助商索尼、工程机械赞助商三菱......当然，朱球此前收购的阿迪达斯，也一直是米兰的传统赞助商之一。
至于第三层次，朱球则将其定义为了球队的供应商，这些供应商提供的产品。一般都是比较琐碎的东西，大到俱乐部的办公用品。小到米兰内洛内细小的生活物品，都可以被纳入由供应商供应的范畴。朱球知道的是，球队在上个赛季，就与米兰一家有名的披萨店。签订了这样的广告供应商合同。虽然目前这样的供应商不多，但无疑这一层次中的潜力，也着实不小。
去年朱球的日本之行，就为俱乐部带回了近2000万美元的广告单子（六家赞助商加三浦知良“登陆费”），而这还在其次，更重要的是，深悉未来世界足坛走向并对米兰始终充满信心的朱大老板，只与那些日本企业签订了一年的广告合约，而凑巧的是。欧宝等欧洲赞助商的合约，也将在这个夏天到期。
可以想象的是，在米兰商业价值的大幅提升。以及博斯曼的大环境下，米兰新收获的广告赞助规模，将是一个极为惊人的数字！
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“卡莉，你确认你没在开玩笑？”朱球了解到的，百事可乐在美国市场的占有率，可是超过可口可乐的。两者的开价应该也是处于一个水平线的吧。
看到卡莉熟悉的笑容跃然脸上，朱球随即明白自己又说了句废话。现在大忙人一个的卡莉*费奥瑞纳。最然没有闲心开朱大老板的玩笑。朱球也很快想到了一个不是玩笑的原因。
“是因为奥运会的关系吧，百事可乐放低了他们的姿态？”可口可乐是奥运会的赞助商，而百事可乐却不是，朱球已经想像到了一组这样的画面——当百事可乐的那些股东们，看到死敌可口可乐通过奥运会的关系赚得盆满钵满时，脸上的一定会非常丰富。
卡莉肯定的点了点头：
“你说的只是其中一个原因，法比奥，你忘了对于百事可乐而言，你的俱乐部还掌握着一张重要的王牌吗？”
“噢？你是说？”一时之间朱球也很难想到米兰与百事可乐在哪方面产生了有趣的交集。
“罗伯特*巴乔。”卡莉不急不慢的道出了这张王牌，“百事可乐在93年就与罗伯特*巴乔签订了广告合约，而在此后的三年间，巴乔的广告效应，也是为百事可乐方面带来收益最多的明星之一，那些美国职业体育明星和好莱坞影星创造的收益，都赶不上巴乔，可以说，通过与巴乔的广告合作，百事可乐方面尝到了一个大大的甜头......”
“哦，等等卡莉，你说了这么多，可我还是反应过来，这和米兰俱乐部有什么关系呢，虽然巴乔是米兰的球员，可俱乐部好像从中分不到一分钱吧？”真是分不到一分钱嘛，明知如此，可听了卡莉说的那么起劲，朱球也习惯性的产生了一丝怀疑。
“怎么会分不到呢......噢，天啊！法比奥，你这个老板，难道还不知道巴乔与百事可乐的广告合约，在下个月，就将到期了吗？”在卡莉想来，朱球这种级数的“无知”，还真是有点不可思议。
呃，这个，巴乔与百事的广告合约到期了？之前好像听谁说起过，可怎么忙着忙着就忘了呢，重大失误啊！
“卡莉，稍等一下，这件事我需要详细确认一下。”
说完朱球拿起电话，拨通了俱乐部首席执行官加里亚尼的电话号码，后者一直都在负责管理这方面的事务。从加秃子那里，朱球果然得到了想要的答案——巴乔的确口头上提出了要将其个人广告权益，委托给俱乐部代为处理。
而放下电话的朱球，也终于想起了之前是谁向他提起过这件事——不是别人，正是巴乔本人，在安第斯山脉度假期间，巴乔曾经在朱球面前，玩笑式的说过“已经准备将自己彻底的卖给米兰”了！
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8月1日，在卡莉*费奥瑞纳的陪同下，在纽约百事公司总部附近的一家多功能厅内，朱球如约见到了百事公司的代表。
“见到你很荣幸，史蒂夫*雷蒙德先生！”
朱球没想到的是，百事公司居然派出了他们集团的第一副总裁史蒂夫*雷蒙德，这厮可是一强人啊，海军陆战队员出身，退役后从业务员干起，一步步攀升为百事公司的高管，而记忆中，几年后此人就将继任成为百事公司新的ceo。朱球心想，百事公司能派出这样一位会谈代表，足见其重视程度啊。
“呵呵一样了，法比奥先生的本事，我在美国就早有耳闻了。”美国老男人微笑着与朱球手握在了一起。
“哈哈。我这么出名吗，恐怕不是什么好名声吧？！”朱球玩笑式的回应道，不过他倒是不排除这位闷骚的美国老男人，曾经在《花花公子》的封面上见过自己的真容。
“呵呵，法比奥先生你真会开玩笑，在一次商业酒会上，我偶然听到了保罗*艾伦先生都对您赞赏有佳......哦，我指的是商业方面。”大概这位严谨稳重的美国老男人，也想到了那位保罗*艾伦在出色的商业才华之外，还拥有的另一种才能。
“啊哈，原来是保罗*艾伦先生啊，很荣幸能得到他的褒奖，他可是我见过最有才华的商人之一。”这种东拉西扯式的胡侃本就是朱球的强项，这样的会谈里，他才不会傻x的主动导入正题呢。
“哦这个法比奥先生，我完全赞同您对保罗*艾伦先生的评价.......法比奥先生，我这次来，是想和您谈谈百事公司与米兰俱乐部进行全面合作的事情。”大名鼎鼎的史蒂夫*雷蒙德不是一个没有耐心的人，他的执念里，只选择最有效的谈话方式。
咦？百事方面想谈及的，难道不是对米兰或是对巴乔简单的广告赞助吗？什么时候升格成了“全面合作”的程度？而且，之前卡莉所说的，米兰的谈判对象，应该是百事可乐才对，什么时候变成了百事公司？要知道这看似小小的一点变化，可是有很大的不同啊——百事可乐不过是一家饮料公司，而百事公司旗下，不仅有百事可乐，还是肯德基、必胜客、菲多利这一系列的知名品牌啊！
朱球略带疑惑与身旁的卡莉对望了一眼，意外的，后者的眼中也流露出一丝的惊讶。